不必跑賣場，不必等設計師，只需點點屏幕，不出幾分鐘，你就能實現對門窗乃至全屋板材、櫥柜的設計、定制和沉浸式3D預覽……這就是海螺(安徽)節能環保新材料股份有限公司（以下簡稱“海螺新材”）與卡奧斯COSMOPlat共同打造的行業級型材門窗工業互聯網平臺給用戶帶來的新體驗。

　　而讓用戶“定制有門”，還只是雙方合作的“冰山一角”。2021年末，海螺新材與卡奧斯COSMOPlat簽約共建行業級型材門窗工業互聯網平臺。經過一年多的建設，如今，這一平臺已初步落地。在實現大規模個性化定制的基礎上，每一位通過平臺下單的用戶都可以對訂單的生產進度、產品信息、物流運輸等諸多情況實時追溯，這背后，是基于工業互聯網對企業生產全流程的數據貫通，更是一家傳統型材企業“觸網”求變的躬身實踐。

　　模式之變：拉近用戶，延長鏈條

　　作為海螺集團實施“跨地區、跨行業”發展戰略的標志性企業，成立于1995年的海螺新材是型材門窗行業最具影響力的企業之一，主營業務涵蓋塑鋼及鋁合金型材、SCR脫硝催化劑、光伏材料、門窗、生態板材等數萬個品類，產銷規模穩居世界前列。

　　然而，身處產業鏈中段的加工環節，型材行業長期面臨著原料和市場“兩頭在外”的困境。加之近年建筑業市場下滑，型材企業利潤受控于原料成本和市場波動，發展空間被不斷壓縮。

　　“在這種背景下，補強民用產品定位、實現延鏈補鏈成為我們轉型的重要目標?！焙Ｂ菪虏南嚓P負責人表示，“一方面，我們在型材行業率先形成了‘原材料+加工費’的定價模式，緩解了原材料成本變動的壓力；另一方面，我們也通過與卡奧斯COSMOPlat打造具備大規模個性化定制能力的工業互聯網平臺，拉近了與用戶的距離，提升我們個性化定制、營銷和服務的能力?！?/p>

　　據介紹，平臺實現了對工程登錄、客戶拜訪、合同簽訂、訂單下單、內部排產、物流運輸、客戶反饋等整個銷售全流程業務及數據貫通。2022年9月至今，海螺新材各類用戶已通過平臺交互和定制下單超過1.6萬單，企業累計銷售收入超過5億元。同時，平臺也為海螺新材不斷向下挖深用戶需求，推動產品創新和服務優化奠定基礎，助力企業型材產成品庫存下降17.7%，為型材行業從“兩頭在外”向“兩頭熱”轉型提供有益經驗。

　　生產之變：“輸入”更少，“輸出”更好

　　“我們用了一年多的時間，跟卡奧斯COSMOPlat一起，去一點點探索和適應這個線上線下融合的生產新模式?！闭绾Ｂ菪虏南嚓P負責人所說，海螺新材要實現全流程的數字化并非易事，需要平臺的經驗與專業，也需要對傳統制造的革新與突破。

　　位于海螺新材一樓的生態展廳正是這種變化的“見證者”。一年多前，這里還是忙碌嘈雜的開票大廳，10多位工作人員每天一刻不得閑，為往來的工作人員開具各類表單。而今天，這些表單都被海螺新材云化營銷物流平臺“吸納”，移動辦公、統一調度的新模式也讓企業計劃管理、物資出入庫管理、業務協同審批等各環節的效率提升達30%。

　　同樣的故事也在工廠內上演。在海螺新材三分廠，曾經釘滿了一沓沓紙質訂單的看板已是空空蕩蕩。代替人工的APS排程系統將排產所需時間從2-3小時縮短到半小時以內，而工人只需拿出手機，就可完成對訂單、資源的實時監控和調配，再也不必等待打印機吐出今天的生產計劃。在產線末端，由機器視覺和人工智能技術加持的質量在線視覺檢測系統則在實現100%質量把控的同時，將檢測時間從2分鐘縮短至數秒內。

　　智能化的設備預測性維保、透明高效的數字化采購、物流倉儲的全流程可視和數字化管理……如今的海螺新材，工人不再會被機械和低效的工作困住，管理者也不必陷入無意義的會議與協調，更多的精力將被投入產品優化和技術創新之中，為企業發展提供更大的價值。

　　產業之變：以龍頭興，賦百家強

　　身為產業龍頭和省屬國企，海螺新材的數字化并非“家事”，還承擔著行業和地區的期許。因此，對內轉型只是海螺新材與卡奧斯COSMOPlat合作的“前半篇文章”。在數據沉淀和分析的基礎上，通過打造型材行業垂直行業平臺和大規模定制生態，將數字化的“節律”傳向行業中小企業，才是兩大企業的攜手的最終愿景。

　　對于雙方合作的未來規劃，海螺新材相關負責人表示，“通過與卡奧斯COSMOPlat共同挖掘平臺價值，我們希望能將產業鏈上的技術和功能模塊化，實現平臺的對外賦能，發揮海螺作為鏈主企業的作用，做好雙方共創的‘后半篇文章’?！?/p>

　　截至目前，基于卡奧斯COSMOPlat生態協同能力和海螺新材的行業積淀，平臺注冊供應商已近5000家，將通過供應商共享為行業進一步優化采購成本提供基礎；平臺還初步搭建起工業商超產品展示區，覆蓋PVC、CPE、門窗五金件、襯鋼等多個品類，為中小企業實現貿易產品對外宣傳及客戶引流創造了條件。

　　以龍頭興，賦百家強。從用戶到生產，從供應商到下游市場，隨著這張縱橫交錯的數字化之網不斷織密，海螺新材還將圍繞工業互聯網平臺在垂直行業的深化應用，聚焦“平臺+原材料”“平臺+裝備”“平臺+消費品”“平臺+電子信息”等領域，打造國家級特色型材行業工業互聯網平臺，為行業轉型和高質量發展提供指引。

　　未來，海螺新材將與卡奧斯COSMOPlat加速平臺開放協作和深入賦能，拓展合作空間，助力更多企業實現數字化轉型的美好愿景。